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            大型珠寶展:敢問路在何方

            文章來源:中國黃金網撰寫時間:2021-09-09作者:顧筱倩


              每年金秋九月,都是珠寶商聚集深圳的時刻,按往年慣例,深圳國際珠寶展與香港國際珠寶展同期舉辦,來自全國各地的參展商、珠寶采購商以及珠寶同仁、行業翹楚匯聚深圳。

             

              這兩年,受新冠肺炎疫情影響,一直有香港珠寶展相伴的深圳珠寶展只能“形只影單”獨自舉辦了。作為中國內地的珠寶盛會,深圳國際珠寶展仍然是行業內外人士關注的焦點,但少了互相襯托的香港珠寶展,本就日漸式微的深圳珠寶展顯得更“單薄”了。

             

              珠寶展式微,原由幾何?

             

              大型線下珠寶展的緩落,不是一天、兩天,也不是一年、兩年了。大約從10年前開始,線下大型珠寶展覽會就已經逐漸走向式微,出現了衰落的端倪。相較前一屆,去年深圳國際珠寶展的面積縮減了近50%,參展商縮減了近38%,中國黃金、周大福、周大生等知名廠商紛紛缺席,首發新品也大幅減少。

             

              過去的20年里,珠寶展一直都是行業的重要盛會,是整個珠寶行業向外發聲的重要渠道。即使從普通觀眾的視角去看,珠寶展也絕對是一場盛事。設計炫酷的展臺、結合了時尚與創意的最新珠寶款式、難得一見的收藏級翡翠,還有模特展示珠寶,這些都曾是珠寶展的魅力所在。

             

              但如今,它卻不再吃香了,無論是對珠寶廠商還是消費者,吸引力都大幅下降。為什么大家不愿意去珠寶展了?因為企業在發展,社會在發展,展會卻沒有發展。

             

              對消費者來說,幾十年的發展,珠寶首飾已經從老百姓想都不敢想的奢侈品,變成了一種大眾消費品,大家對它的態度也由驚喜變為平淡。原來那些名貴寶石和大牌珠寶只有在珠寶展上才能近距離看到,現在走在大街上也很容易見到。人們看珠寶、了解珠寶的渠道越來越多,珠寶展對普通消費者的吸引力也就越來越弱。

             

              對參展商來說,珠寶展不再是重要的營銷工具,參展的性價比變低了。參加一次珠寶展,展位費、設計、搭建、人力……都是一筆不小的花費。

             

              被“綁架”的參展商

             

              很多傳統的珠寶展會越來越流于形式,變成了一個“食之無味,棄之可惜”的“雞肋”,很多參展商似乎被“綁架”,只為刷存在感。這種局面不僅傷害了參展商的參展熱情,也嚴重拉低了展會的質量。

             

              不少參展商將展會進行了劃分:“有價值的展會”和“不得不參加的展會”?,F在的珠寶展頗有后者的意味。不少珠寶商向記者坦言:“參加一些展會,完全是為了配合主辦單位工作?!币晃恢閷殢S商代表向記者坦言。

              當然,珠寶展對于一些生產企業和新興企業還是有其價值所在的。生產企業、加工企業是近年來的重點招商與參展對象,這類型的企業需要業內的宣傳,珠寶展的宣傳效果是最直接的。但是,未來他們還會不會一直參展,是個未知數。有珠寶批發企業的負責人直言:“如果我們公司品牌做起來了,估計就不會去參展了。做品牌的企業到珠寶展上推銷產品是沒有什么意義的,因為接觸不到終端客戶?!?/font>

             

              珠寶展對于正處于成長期的小品牌來說,也有足夠的吸引力。一位獨立設計師如果急需站上大的舞臺、打開知名度、樹立品牌形象,并希望獲取業內外資源和渠道,那么他們依然十分需要珠寶展這盞“聚光燈”。

             

              還有比珠寶展更好的營銷手段嗎?有,珠寶企業們找到了新的營銷方式。

             

              近年來,越來越多的珠寶企業開始嘗試舉辦獨立的新品發布會。很多國內頭部品牌雖然退出了展會,但仍在每年深圳珠寶展期間舉辦新品發布、喬遷開業、答謝酒會等活動。周大生將在9月7日舉辦星座極光大師系列新品發布會,華靈隆將在9月10日舉辦周年慶答謝晚宴……即使不參加展會,行業人士依然還是想在每年九月的深圳“賺點人氣”。

             

              線上展會是新藍海么?

             

              線下珠寶展會緩慢衰落,一些國內外珠寶展開辟了線上板塊或直接轉為線上舉辦。未來的珠寶展會將往何處發展,會轉向線上么?展會的終極形態又會如何?線上展會又能否完全替代替線下展會?答案是“不能替代”。

              首先,面對面的交流是無可替代的。除了信息溝通,參展雙方線下的交流還有情感體驗這個層面的作用。在線上交流中,只通過文字和一些表情,無法感知到對方的語氣和神態,始終帶著疏離感,很難建立完全的信任感。這也是很多珠寶企業定期要派員工拜訪各區域零售商的原因,線下珠寶展會的真誠、點對點的溝通,是線上展會永遠代替不了的。

             

              其次,對珠寶品類而言,場景體驗是無可替代的。線下珠寶展會為企業提供了商品陳列、觀摩體驗的場景,也為供求雙方直接溝通提供了直觀的場景。

             

              再其次,行業企業溝通交流的機會是無可替代的。線下珠寶展會還有一個重要功能就是為行業內的企業提供交流的機會,尤其是在像深圳這樣行業、產業比較集中且當地政府也對行業有所支持的城市舉辦展覽。線下珠寶展會讓行業內企業的溝通交流更為順暢,通過領軍企業介紹行業經驗,中小企業交流成交技巧,展望行業走勢和發展新方向。

             

              所以,線上展會只能是作為實體展會的一個增量,而不是取代線下展會。

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